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互联网+房产的三个伪命题,低估常识迟早要还的!(2)

2017-12-07 11:28

  目前应用较为普遍的开盘软件,比如明源云、矩阵互动等,以及新浪乐居也有一些代理行负责案场的开盘软件,其他工具如房贷结算器、找房软件等基本无关轻重,前者很多App中都有自带,后者可能还不如百度地图;总体而言,做互联网+房产的工具软件作用有限,即使直接服务销售的定制化软件也只有辅助价值。

  伪命题三:网购电商巨头干房产交易电商,流量大所以能带客源

  前两年是房产O2O要干掉代理行以及搜房、链家,现在换成了淘宝、京东这样的巨头开始涉足房产交易。

  今年9月18日京东召开新房正式上线发布会,其实京东早在2012年就宣布要做房产频道了,估计那个时候还没有上市,主要品类还是在3C、图书之类,2014年双11时京东和远洋地产做了一个1.1折卖楼的噱头,之后两年沉寂,今年挖来了原搜狐焦点房产总经理曾伏虎才大张旗鼓进军房产电商交易平台。

  

互联网+房产的三个伪命题,低估常识迟早要还的!

  京东宣称做房产有三大王牌:一是“流量大”、活跃用户2.5亿人次;二是“交易方便”,除了微信支付还有京东白条等;三是“供应商多”,十几万商家和100多万客户等。

  笔者发现新上线的“京东房产”在京东PC官网中并没有上线,在京东手机App中频道入口也是隐藏在最底部,在流量曝光上并不突出,可能与房产货源还没有跟上有关,但是反思下,网购的用户与购房的用户是一拨的吗?人们购房时会在脑海里首先想到京东吗?所谓的流量大并不是重要,重要的是流量要精准、用户需求明确。其次,涉及大宗现金交易一般都是走银行储蓄卡,而是移动支付(手续费高的惊人)。

  京东目前房源还比较少,房产导量给电商网站或中介公司如搜狐焦点、大搜家、买家有家、居理房产等,以及一些开发商自有楼盘如碧桂园、蓝光灯,总体而言,京东房产只是原有的站点资料汇编、集成而已,充其量只是这些线下门店或电商平台的新增的流量入口之一,看不出其与搜房的差异化优势。房源少缺乏消费场景,房源多肯定出现虚假房源,在卖方市场楼市信息风云变幻、变化极快,沉淀的信息不具有任何购买参考价值。

  

  (京东房产截图)

  阿星觉得京东严重低估了房产电商的复杂性,百度的流量比京东和阿里都大,也没有做成房产品频道。房产电商之所以难做主要是其流量主要是线下,用户需求明确需要专业信息参考、决策成本极大,不易留存等特点,再加上好房子压根不愁卖,在线下就抢光了,还需要拿到网上去卖吗?

  只需要站在正常购房者用户去想一想就觉得京东很难在房产上有所作为,当然同样适合于淘宝。就像我们家小朋友有回问我:“你买的房子怎么还没有送到家!”,让我一时语塞…….

  结语:

  其实上述只是房产市场的常识问题,房价节节攀高的卖方市场,偏偏有人说未来最不值钱的是房子;买房子交资料都具有仪式感的事情,偏偏有程序员想着怎么让置业工作更轻松,你不知道置业收资料收的累得有多开心;那些工资一个月十几亿的电商老板要让老百姓在网上一键买房开启电商时代的终极狂欢。这些偏离了用户所能感知的基本常识的商业逻辑,或许能自圆其说,也不妨去玩,说不定能找接盘侠。

  作者:李星,公众号:靠谱的阿星,私人微信号:1598145405,科技媒体专栏作者,靠谱汇创始人,欢迎加好友一起交流




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